Xerox Managed Print Service Ambitions øker fokus på kanalpartnere

Kontakt oss

Room 105 Shangmei Times Building, No.57 East Longguan Road, Longhua District, Shenzhen, Kina

Tlf: + 86-755-23779047

Mobil: + 86-18938939387

E-post: marketing@proffisytoner.com

Proffisy Technology (Shenzhen) Co, Ltd

Xerox Managed Print Service Ambitions øker fokus på kanalpartnere


Xerox fortsetter å investere i sin kanalstrategi, som inkluderer et fokus på å hjelpe partnere med å vinne mer sofistikerte Xerox MPS-avtaler.

Xerox presser sine partnere i SMB-rommet til å vedta en mer moden modell av administrerte utskriftstjenester.

Små og mellomstore bedrifter (SMB) -markedet har blitt et stort fokus for Xerox de siste årene, og ledet leverandøren til å forplikte seg til sine kanalpartnere, som generelt jobber i dette kundesegmentet. Xerox mener at administrerte utskriftstjenester (MPS), spesielt, er underpenetrert av partnere i SMB-markedet. For å gjøre det mulig for kanalfirmaer å fange MPS-muligheten, introduserte Xerox i år flere aktiveringsinitiativer, blant annet Xerox MPS Accreditation Program, lansert i juli, som tilbyr opplærings-, salgs- og evalueringsverktøy og markedsføringsstøtte.

Ifølge Jim Joyce, visepresident for administrerte utskriftstjenester for Xeroxs amerikanske kanaler, er SMB-plassen "en stor markedsmulighet" for MPS-selskaper. Med henvisning til tidligere forskning sa han at 54% av den amerikanske arbeidsbefolkningen er i SMB-rommet, med bare 20% av markedet gjennomtrengt av "ekte" MPS.

"Vi har drevet mer enn 30 milliarder dollar i MPS-inntekter i vårt selskap de siste 10 årene i [den store virksomheten] -rommet. Så ... [ser] på markedet i SMB, er det dobbelt så stort som [lett] penetrert , Sier Joyce.

Mange partnere har imidlertid ennå ikke å omfavne en moden Xerox MPS forretningsmodell, sier Joyce, som innebærer legging av tilleggstjenester og applikasjoner, for eksempel securityand analytics, på toppen av et grunnleggende MPS-tilbud. Partnere må også ta mer av en rådgivende tilnærming, snarere enn transaksjonsmessig, mot kunder. En ekte MPS-tilbud skal gjøre det mulig for et kanalfirma å "dypt legge seg inn" i sine kunders virksomhet, sa han.

Xerox MPS: Modning nødvendig

I tillegg tenker flertallet av Xerox-partnere i dag på MPS i form av en "cost-per-click" -modell, som "virkelig savner merket", sa han. Joyce sa at noen partnere nå skifter til mer progressive modeller, for eksempel "kostnad per bruker" eller "pris per sete" per måned, hvor kunder får en flat rate for alt de skriver ut. Han sa at SMB-plassen gleder seg over denne typen forutsigbar modell, fordi den gir dem bedre kontroll og styring av kostnader.


图片6(001).jpg


Ønsker du å implementere en administrert utskriftsløsning? Trenger du å vinne over beslutningstakerne på kontoret ditt? Ønsker du å vinne forretninger med kundene dine? Proffisy er syv viktige fordeler med Managed Print Services (MPS) som kan hjelpe deg med å selge teamet ditt og kundene dine på verdien av MPS.

1. Reduksjon av skriverflåten

2. Reduserte utskriftsvolumer

3. Forbedret sikkerhet.

4. Kontroll og ansvarlighet

5. Fjernadministrasjon

6. Redusert miljøpåvirkning.

7. Øk effektiviteten

Proffisy Fokuser på Brand Marketing og Agent Support

Globalt I Tonerkassetter og Kopimaskin Toner

Redaktørens merknad: Dette innlegget ble opprinnelig publisert av   Spencer Smith , Site Editor

Den 20. desember 2017 og Jenna Guy 9. mai 2017 , oppdatert av Proffisy 15. januar 2018.